第14章 试用装诸天体验官开局就是肆意人生

“先生说的是！”宁绣绣心悦诚服。

定价既定销售策略紧随其后。

江屿立刻让郭二组织人手 将第一批正式生产的肥皂切成更小的小块 每块大约能用三五次作为试用装。

然后一支由郭二带领的民生皂推广小队成立了。

他们背着装满试用装的褡裢首先扑向了县城。

在县城集市最热闹的地方支起一个小摊 摆上整块的肥皂和切成小块的试用装。

“免费送！免费送！江氏民生皂洗得干净不留垢！不好用不要钱！” “走过路过不要错过！洋胰子的效果土疙瘩的价钱！” 吆喝声很快吸引了人群。

免费的东西总是诱人的。

抱着试试看的心态家庭主妇、老汉、伙计…… 纷纷上前领取一小块。

紧接着推广小队又深入天牛庙村及周边每一个村落 直接在村头大树下摆开阵势。

“乡亲们！俺是天牛庙的郭二！ 俺们东家弄出了好胰子便宜好用！ 免费送大家试试！” “真的？假的？是不要钱的吗？别等我拿到手就说要收钱呢！”一个村民上前问道。

郭二笑着说道：“我要是骗了你们还能走的出这村子吗？” “说的也是！” 周围的村民哈哈大笑。

“你还在家呢？村口大树下发免费的洋胰子呢！” 一个领完回家的妇人看见邻居还在院子里洗着衣服说道。

“啊！不知道啊！现在还能领吗？”洗衣服的妇人连忙问道。

“不知道呢你快去看看吧！” 洗衣服的妇人易也不洗了急忙朝村口跑去。

推广小队带的试用装没一会就发完了。

效果是立竿见影的。

县城里一户开小饭馆的老板将信将疑地用试用装 洗了满是油污的抹布看着清水瞬间变成浮着油花的奶白色 抹布却变得前所未有地干净惊得目瞪口呆 第二天就循着地址找去杂货铺问有没有卖。

一个普通的农妇用这小块肥皂给顽皮儿子 洗那件几乎看不出本色的褂子轻轻一搓污渍尽去 农妇看着盆里丰富的泡沫和变得清爽的衣物简直不敢相信自己的眼睛。

甚至镇上一位乡绅家的管家偶然拿到试用装后回去禀告老爷。

乡绅试用后发现其清洁力竟不输于昂贵的洋皂 立刻吩咐管家去打听批量购买能否优惠。

小小的试用装如同星星之火 凭借着碾压级的产品优势迅速在用户中点燃了购买的欲望。

口碑开始以最原始也最有效的方式——口口相传快速发酵。

市场的反应远超江屿最乐观的估计。

几乎是在试用装发放出去的第三天开始 就陆续有人找到天牛庙村这处破院子指名要买民生皂。

先是附近的村民然后是闻讯赶来的邻村百姓 最后连县城的杂货铺老板都主动上门要求订货代销！ 院子里临时充当仓库的西厢房库存的肥皂以惊人的速度减少。

宁绣绣带着新招的伙计们日夜不停地生产依然供不应求。

炉火几乎就没熄过整个后院都弥漫着一股淡淡的皂香味。

“先生！又没了！王掌柜要五十块李婶要十块 咱们刚出的这一锅还没切完就被预定完了！” 宁绣绣跑进来又是兴奋又是发愁地汇报。

宁绣绣的账本上收入虽然单笔利润微薄 但累计的数字却在飞速增长。

宁绣绣每天数铜元、记账目忙得脚不沾地 脸上却始终洋溢着充实和喜悦的光芒。

“江氏民生皂”火了！ 它以其无可比拟的性价比 迅速成为了方圆几十里内百姓讨论和抢购的焦点。

它不仅仅是一件商品更成了一种用过就回不去的生活改善象征。

江屿趁热打铁开始进行产品拓展 礼品市场：江屿让宁绣绣去县城采购了一批廉价但鲜艳喜庆的红纸。

将两块品质好一点肥皂用红纸包在一起扎上红绳命名为“双喜皂” 价格稍高一点专供走亲访友、婚嫁喜庆之用。

一经推出同样大受欢迎觉得既实用又体面。

专用皂探索：江屿利用空间里的资料和少量化学品 小批量试制了一些添加了硫磺的药皂（针对皮肤病） 和添加了少量香料、甘油的高档一些的护肤皂。

虽然产量很小但为江屿未来的产品升级做好了技术储备。

批发渠道：一些嗅觉灵敏的行脚商人主动找上门来 希望将肥皂贩运到更远的州县去卖。

江屿给出了优惠的批发价鼓励他们开拓外围市场。

“江氏民生皂”的影响力开始越过县境。

然而火热的市场瞬间暴露了最大的问题 产能严重不足！ 现有的后院作坊规模太小设备太原始 产量完全跟不上雪片般飞来的订单。

“必须扩大生产！”江屿果断决定。

江屿带着宁绣绣开始在村子周边考察新的厂址。

要求很简单地方要足够大交通要相对方便 最好靠近大路或河流水源要充足制皂需要大量水。

最终江屿看中了村东头靠近河滩的一块荒地。

这里地势平坦取水方便离大路也不远 而且不属于任何一家的耕地省去了很多麻烦。

“就是这里了。

”江屿指着这片荒地对宁绣绣说 “在这里我们要建起一个真正的工厂 砖瓦结构的厂房更大的锅炉更多的反应池。

产量要翻十倍百倍！” 宁绣绣看着眼前荒芜的土地 仿佛已经看到了厂房林立、工人忙碌的景象心潮澎湃。

接下来就是招工。

消息一放出整个天牛庙村乃至周边村子都轰动了！ “江氏皂胰厂招工啦！管午饭！一天工钱XX文！” 无数生活困苦的农民、闲散劳力蜂拥而至。

这一次不再需要江屿去特意去聚人 人们为了这份能带来稳定收入、改变家庭命运的工作 主动聚集到了江屿的麾下。

江屿的产业帝国迈出了从手工作坊向规模化生产的关键一步。

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