雍正三十四年秋的京城国子监旁的驿馆外飘着桂花香气可驿馆内的气氛却凝滞得能拧出水来。
礼部的李主事从驿馆里出来额角沾着汗手里的通商账本被攥得皱巴巴的 —— 刚和日本使团谈完硫磺价格对方的态度强硬得超出预期。
“江姑娘您可来了！” 李主事看到站在驿馆外的江兰像是看到了救星“日本正使山口一郎说今年硫磺减产要把每斤价格从五文涨到七文还说‘大清要造火药非买他们的硫磺不可’我跟他提《中日贸易旧约》他根本不搭理还说‘跟女子谈才用旧约跟男官谈得按新价’这简直是欺人太甚！” 江兰接过账本指尖划过 “硫磺” 二字 —— 她清楚这东西的重要性：西北军屯要造火药防准噶尔残部广州水师修战船也需硫磺炼铜大清每年要从日本进口二十万斤硫磺几乎占了日本硫磺出口量的七成。
山口一郎显然摸透了这一点才敢漫天要价。
“李主事别急” 江兰抬眼望向驿馆内“我已经让人去请张书瑶了这次谈判让她来试试。
” 李主事愣了愣：“张姑娘？她…… 她毕竟是女子山口一郎连男官都不放在眼里要是见了女官岂不是更嚣张？” “正因为他轻视女子才更要让他见识见识” 江兰语气笃定“张书瑶日语流利《中日贸易旧约》能背得一字不差上次模拟谈判时连‘外使违约损失’都算得清清楚楚她比咱们想的更能担事。
” 此时张书瑶正提着裙摆快步赶来。
她穿着江王氏特意给她做的外交制服 —— 淡蓝缎面衬着暗纹领口绣着朵小巧的兰花腰间系着素银腰带既显庄重又不失灵动。
手里还捧着两本厚厚的册子一本是《中日贸易旧约》书页边缘被她用红笔标满了批注；另一本是苏湄刚算好的成本账上面记着琉球硫磺的产地、价格、运费连 “从琉球运到天津比从日本运省两成运费” 都写得明明白白。
“江先生我准备好了。
” 张书瑶站在江兰面前语气比来时沉稳了许多 —— 出发前她确实有些紧张可摸到怀里小宝画的 “琉球硫磺产地图”想起江兰 “谈判要抓对方痛点” 的叮嘱心里的慌意渐渐散了。
江兰拍了拍她的肩：“记住旧约是你的底气琉球是你的筹码。
山口一郎要涨的不是硫磺价是傲气你不用怕按特训时教的来有我在屏风后给你撑着。
” 张书瑶深吸一口气跟着驿馆的伙计走进谈判厅。
厅内的长桌旁日本正使山口一郎正端着茶碗见进来的是个年轻女子眉头立刻皱了起来把茶碗重重放在桌上：“你们大清没人了吗？上次派男官这次派个丫头来是觉得我们日本好欺负？” 他身后的副使森田也跟着附和：“硫磺是我们日本的东西我们想卖多少钱就卖多少钱一个丫头懂什么贸易赶紧让你们能说话的男官来！” 张书瑶没有被他们的气势吓住走到长桌另一端坐下将《中日贸易旧约》和成本账摊开声音清亮却不失礼貌：“山口大人森田大人我是大清外交预备官张书瑶此次奉江兰先生之命与贵国商谈硫磺贸易。
《中日贸易旧约》第一条载明‘两国交涉以约为凭无关使者性别’贵国既是来谈贸易该先看条款而非论性别吧？” 山口一郎没想到这女子竟能张口就引旧约愣了一下随即冷笑道：“好那咱们就论条款。
今年日本硫磺减产三成开采成本涨了价格自然要涨每斤七文少一文都不行！” 张书瑶翻开旧约指着其中一页：“山口大人请看去年三月贵国已以‘开采成本上涨’为由将硫磺价从每斤四文五涨到五文涨了一成。
旧约第三条写得明明白白‘两国贸易商品每三年可协商一次调价非特殊灾情不得中途涨价’—— 今年既无灾情贵国又非减产为何要再次涨价？” 她顿了顿从怀里掏出小宝画的地图铺在桌上：“我还听说贵国的硫磺矿今年产量比去年还多了五万斤所谓‘减产’不过是借口。
退一步说就算贵国真要涨大清也不是非买不可 —— 琉球的硫磺矿年产三十万斤每斤价六文虽比现在贵一文但从琉球运到天津比从日本运省两成运费算下来总成本还比买日本硫磺便宜。
” 山口一郎的脸色变了变他没想到张书瑶连琉球的硫磺情况都摸得这么清楚手指在桌下攥紧了 —— 日本每年从大清进口十万匹丝绸要是大清真转向琉球买硫磺肯定会停购日本丝绸到时候丝绸的损失比硫磺涨价赚的钱还多三倍。
可他还是不肯轻易妥协强撑着说：“琉球的硫磺杂质多炼火药容易炸膛你们大清敢用？要是炸了军屯的火药库这个责任你担得起吗？” “这个就不劳山口大人操心了。
” 张书瑶早有准备从成本账里抽出一张纸“这是兰馨医馆的化验报告琉球硫磺经过提纯杂质含量比日本硫磺还低一成太医院的火器坊已经试过了炼出的火药威力更大。
要是贵国不信我可以让人送些提纯后的琉球硫磺过来咱们当场试验。
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作者：梦中云缥缈
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编辑 Alis点评：
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